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技術驅動乏力 軟實力成電子白板制勝關鍵
編輯:木鐸 [ 2014-1-7 14:51:00 ] 文章來源:教育裝備在線
電子白板

電子白板進入國內市場已有十余年,最先打入的是教育市場,在國家教育現代化及"班班通"政策的支持下,在初期市場空白期,各類數字顯示廠商和電子白板產品雨后春筍般地涌向教育市場。在占據教育市場后,逐步向其他領域輻射,電子白板的應用范圍越來越大,行業市場和初級產業鏈也從無到有逐步成型。

據業內人士介紹,目前,電子白板產業的市場布局、產品定位的初級發展階段已經完成,不過行業市場快速發展中的問題也逐漸暴露出來,整個行業面臨更新升級、精工細作式的市場開發和拓展,這對電子白板廠商來說是很大的考驗和挑戰。

市場急劇擴張 陷同質化困局
  據相關數據顯示,2013年前三季度電子白板總體銷量為50.5萬臺,同比增長13.8%,銷售額為73.8億元,同比增長21%,預計2013年全年銷售量將突破70萬套,且未來幾年內仍將維持20%的增長速度。可見,僅在教育市場,電子白板市場就獲得了飛速發展,并且未來形勢大好。

但是,目前多數電子白板功能相對單一,主要集中在滿足基本書寫、標準和講義過程存儲上,產品同質化現象比較嚴重。多家企業的相關負責人都曾表示,自己的產品面臨特色模糊、難以脫穎而出的難題。業內權威機構調查結果也表明,電子白板硬件產品的競爭已逐漸同質化,并分析認為,硬件僅是教育信息化基礎設施中的一小部分,企業應加大配套內容的研發,實現為學校提供切實可行的優質全套解決方案

雖然,目前已有企業兼顧硬件與軟件,但其兼容性、優化性以及內容的規范化、可行性、便利性等方面還有待提升。陷入同質化競爭的多家企業也表示,為了不在激烈的市場競爭中被淘汰,將把研發重點轉移到軟性服務上,以更多更豐富的實用功能來增加產品的附加值,以服務來贏得市場。

價格迭降 銷量增利潤減
  電子白板行業自2009年開始飛速發展,產量的增加致使產品價格相較于往年下跌了50%,單臺均價為7000~8000元;而2010年,國家教育現代化的實施及"班班通"工程的不斷深化,使電子白板達到了驚人的出貨量,但是當年電子白板的價格卻又在2009年的基礎上整體下跌了70%。特別是進入2012年以來,電子白板已經完全脫下了暴利的外衣。至今,電子白板的價格幾乎透明,各個系列產品的價格已經完全呈現在消費者的眼前。原本市場需求擴大、出貨量大增的利好局面,由于電子白板廠商互相傾軋,瘋狂展開價格大戰,致使利潤遭到嚴重沖釋。

電子白板國內市場前景廣闊,但同時市場發展日趨混亂,目前國內電子白板廠商大大小小有數百家,近年來由知識產權產生的糾紛官司更是接連不斷,很多企業的技術遭遇天花板,落后企業的技術也逐漸接近天花板,市場已經不再由技術驅動。

硬實力相當 軟實力是勝出法寶
  通過對幾個電子白板政府采購項目負責人的采訪發現,對于很多電子白板廠商來說,技術和硬件方面的差距正在逐步縮小,廠商報價也都低到成本紅線,相差無幾,在評標過程中,它們的分數差距微乎其微,而軟實力成為勝出的關鍵。“應該說廠商所投產品的功能都能滿足采購人的基本需求,能否中標,關鍵就看演示環節能否展示出自身產品的軟實力,比如系統解決方案的適用性、操作便利性、設備可用性以及產品的自身特點等。”一位采購代理機構電子白板項目負責人如此說。

另據一所學校的教育設備采購負責人說:“對于電子白板產品,即便是在學校財政資金比較緊張的情況下,我們也會兼顧產品的可用性、易用性以及配套軟件與學科教學的契合性,避免購置后因為與教學實際需求脫節而閑置。”可見,在經過了硬件競爭和價格競爭的洗禮后,產品的軟性服務和人性化功能設計逐漸成為用戶的關注焦點,也成為電子白板企業勝出的法寶。

總體來說,我國電子白板市場正進入瓶頸期。應該說這是一個產業發展的必經過程,隨著全產業鏈的不斷成熟、市場機制的不斷完善以及用戶需求的逐步清晰具體,市場必然會進入更高層次的競爭,由單純拼技術、拼硬件、拼價格過渡到兼顧軟件和服務的全方位競爭時代。優勝劣態的自然規律會讓優秀的企業脫穎而出,進而建立一個規范有序的市場環境。

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